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解决企业定制礼品定做十大要点
作者:王王  发布时间:2017-8-2  阅读次数:1506  字体大小: 【】 【】【

    每逢节假日,特别是下半年,企业各种活动,礼品市场总是迎来火爆的销售旺季,礼品公司如何做提案才能赢得更大胜算,推荐什么定制礼品才能获得客户喜欢?礼名扬礼业为大家做了深度需求分析,希望能为礼品公司定制作礼品解决方案提供更多参考。

对于礼品公司而言,是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在有限的时间内,做出一份切合客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案?切中客户需求定制礼品的痛点才是关键!
一、客户需要什么样的定制礼品
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,代表着企业的文化,品牌,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。
二、客户定做礼品的用途(客户使用定做的礼品要达到的目的)
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
三、定制礼品的使用者(消费者对礼品的需求)
定制礼品是否能够起到预期的作用,最主要的是使用者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
四、了解客户竞争对手使用的礼品
既然团购礼品属于礼品营销范畴,就需要考虑市场竞争因素,所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业,我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品,这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许,我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等,以便我们在做方案时能够避免重复的方案。
五、根据顾客接受礼品的爱好不同,进行挑选礼品。因为要想到每个人的风格和爱好不同,因此定制企业礼品时候要选择多样多化的。比如送企业领导,就不能跟办公室人员的礼品一样,企业领导可以送个办公摆件工艺品,办公室人员一本高档记事本定制或有创意的台历就可以了
六、为客户推荐企业定礼品时一定要质量好、有意义、性价比高、耐用的礼品。比如企业送员工的生日礼物,可以推荐礼品杯,每个杯子上还可以刻上名字。
七、最好挑选企业礼品的时候一定要有企业的标志性和专业性。
八、定制礼品的包装一定要精致、一定要有吸引力、美观,这样的话顾客看见就会被吸引的。人靠衣装,马靠鞍,这是一个看脸的社会,所以包装一定要重要哦。
九、根据礼品的选择要在不同的场合和人群赠送。比如赠送老顾客和行人的礼品一定不一样,要对老顾客的礼品进行高贵一级。
十、根据企业定制礼品的选择、设计、策划一定要有独特性和创新性的,如:经典的抱枕或者个人的私物品、常用品,只要是平常生活中用到看到的均可,这样顾客就会想起送礼品的企业。

好了,解决企业礼品定制要点已经说完了,总之,企业礼品定制一定选择的不同于其他企业,选择要多样、统一、有公司企业的标志性、还有就是选择企业礼品定制时候要有创新性和独特性,这样企业的宣传力才会更好。 

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