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礼品公司的经营之道
发布时间:2018-12-20  阅读次数:660  字体大小: 【】 【】【

目前礼品行业内大部分公司都属于中小企业规模,小就对了,小而美,千万不要想着做大做强。千篇一律照搬大企业,那样很容易就犯大企业病,这是一个非常普遍的现象!

乱象之一:礼品公司不赚钱的员工比较多

公司员工分成两大类:赚钱的员工和不赚钱的员工。赚钱的员工主要是指营销人员和研发人员,他们为公司创造直接的效益(尤其是营销人员)。不赚钱的员工主要是指平台人员,包括行政、人事、财务、后勤等,他们提供后勤保障支持,属于成本开支的部分。

很多礼品公司往往在不经意间,就发现自己公司里面,不赚钱的员工越来越多,而赚钱的员工比例越来越低,直至某天发现公司经营入不敷出了!

与此同时,礼品公司老总还会发现两个奇怪的现象:

每个平台人员(不赚钱的员工)的作用都很大,都不可获缺,感觉少了任何一个平台人员,公司都运转不下去;反倒是赚钱的员工(营销人员和研发人员)随时可以替代。

乍一看,公司员工很多,人才到处都是;真正到了赚钱的时候,需要的时候,结果一个顶上来的员工都没有!

这个时候,其实就是礼品公司已经陷入到“大企业病”里面去了!

乱象之二:礼品公司管理过头

礼品公司,生存第一,发展第二;首先要保证自己能够生存下来,有生存下来的资本,而不是如同大企业一样,一天到晚谈论加强内部管理、强化组织架构等。

大企业信奉“管理出效益”,我们的很多中小型礼品公司老总和领导层,也总是盲目崇拜“大企业的管理模式”,所以在日常经营过程中,也是照搬大企业的“管理运作模式”,强化内部管理。

比如让营销人员每天填写各种报表,参加各种培训考试,使得营销人员根本没有任何时间、精力、心情去从事真正的营销工作,最后到了月底,业绩惨淡得要命,回头追究原因,肯定是营销人员素质太差,培训不到位,管理还需大力加强。最后,公司进入死循环!

诸如此类,皆是礼品公司“管理过头”的表现。表面上是看,这是小公司在虚心学习大企业的“成熟管理模式”,实质上是自己害了自己。管理过头,比没有管理更可怕!

乱象之三:礼品公司流程繁琐复杂

礼品公司最大的缺陷是“小”,没有足够大的实力和资本;礼品公司最大的优势也是“小”,“船小好调头”,反映快捷、响应及时,这是大企业难以做到的。

然而,在现实社会中,很多礼品公司违背、抛弃了自己“小”的优势,而是“以己之短,攻人之长”,以自己最不擅长、最不应该做的繁琐复杂的流程来应对市场,经营自己的公司。这是最可惜又可悲的事情,然而却在我们的很多小公司身上演绎得淋漓尽致。

礼品公司非常害怕这一点。一旦小型礼品公司流程繁琐复杂起来,就代表着该公司丧失了竞争市场的最大依仗,公司员工的大部分时间都将消耗在这些“内部流程”中,而不是赢得市场,赢得回报!

乱象之四:礼品公司不能什么都做

曾接触过一些软件公司,公司规模都很小。但是,这些小公司的“志向”都不小,软件研发人员一共才3、5个,就敢做所有类型的管理软件,不管是财务管理软件,还是人事管理软件,或者是商场超市管理软件,还是酒店管理软件……只要是客户提出来的“需求”,他们都能“完成”!

这种情况在各个行业都很普及,礼品企业更是如此。小公司,“大能量”,什么都敢做,什么都去做。事实上,由于没有聚焦资源,没有自己的核心价值,所以礼品公司在市场竞争中很容易破产、倒闭。俗话说“前车之鉴、后世之师”,但是在现实中,还是有太多的中小型礼品公司,承受不起这种多元化的诱惑,深深的陷入进去。

礼品公司应该有“大志向”,但是绝对不能立即犯“大企业病”,尤其是犯了大企业病还不知情,还自以为了不起,这样就更加可怕!

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