礼品采购的决定权

随着市场竞争的日益激烈,各个行业都出现产品的同质化,甚至品牌同质化的现象,礼品行业也不列外,也面临同样的处境，LOGO加实用的礼品,还能满足消费者的需求吗?还在用拼价格的战术吗?在这个不在短缺的年代,靠关系,靠价格,已经不再能解决实质性的问题.我们需要做的是为礼品行业创造独特性,差异化的竞争优势,这是我们努力一直在寻找的.其中对卡通品牌在礼品上的应用也是我们正在研究的课题之一.

据礼品杂技数据分析礼品采购的决策权为董事长/总经理作为最有直接决策权的群体,占的比重达%30,其次是采购总监/经理占%24,接着是市场总监/经理和销售总监/经理,分别占比重为%15和%14.由于礼品是整个行业的泛称,礼品中的实际总类对于采购方来讲有着不同的市场定位和市场推广意义从以上分析我们可以清晰的看出,企业的一把手参与实际的礼品采购决策,说明礼品的一些常用类别,如赠品,促销品广告宣传品对一个企业的品牌战略推广有着举足轻重的作用.老板们重视的同时,采购部,市场部以及销售部都并驾齐驱参与其中,说明越来越多的市场推广行为必须依靠”礼品”行走于竞争激烈的市场.